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Pascal Gayat : le pionnier de la pub en ligne qui couronne l'IA

Les Voix de l'IA · transcription complète · épisode enregistré le 20 octobre 2026. Voix générées par intelligence artificielle : Ada, Alan et Lia.

Ouverture

Vous écoutez Les Voix de l'IA.

Le podcast qui raconte les fondateurs, les têtes pensantes et les géants de la tech et de l'intelligence artificielle.

Une série imaginée par Alexandre Stopnicki.

Petit rappel avant de commencer : ce portrait est construit à partir de ce qui a été publié — articles, interviews, biographies, conférences — que nous avons analysé et recoupé.

Notre but est uniquement pédagogique : comprendre qui sont ces personnes. Nous ne parlons pas à leur place.

01. L'énigme

Alan, petit jeu. Premier indice : en 1996, il vend déjà de la publicité sur Internet, en France, sur AltaVista, Netscape et Lycos.

Un vétéran du Web, donc. Mais lequel ?

Deuxième indice : en 2003, il travaille chez Overture, l'entreprise qui a lancé la recherche payante dès 1998, avant Google.

Troisième indice : depuis 2019, il organise des dîners de remise de prix du numérique. Et même de l'intelligence artificielle.

Les Cas d'OR ! C'est Pascal Gayat !

02. Son vrai profil

Bravo. Pascal Gayat est né en juillet 1968. Il a étudié à l'université Paris-Nanterre.

Son parcours tient en quelques noms : 24/7 Media, Overture, Yahoo!, puis le suédois Tradedoubler, qu'il dirige pour la France et le Benelux de 2012 à 2016.

En 2019, il fonde les Cas d'OR du Digital, qu'il organise depuis : de grands dîners où des jurys récompensent les meilleures réalisations du marketing et de la publicité.

Et le chiffre clé : en 2026, une vingtaine de soirées au calendrier, de Paris à Genève. Dont une, le 17 décembre 2026, consacrée à l'IA : la quatrième édition des Cas d'OR de l'IA Marketing.

03. Le début de sa vie

Mais avant les trophées, il y a une drôle d'ambition. Il l'écrit en 2019 sur LinkedIn : « sur les bancs de l'université je souhaitais avant tout exercer un métier qui n'existait pas. »

Le cauchemar des conseillers d'orientation !

Dans le même texte, il raconte une phrase que lui a lancée son professeur de marketing, en 1994 : « en 2000 les sociétés les plus puissantes de ce monde ne seront plus des industriels et elles ne sont même pas identifiables aujourd'hui ».

Et le professeur avait vu juste ?

Selon lui, oui : « Yahoo! a été le premier a lui donner raison. »

Ses débuts ne sont pourtant pas sur Internet. De 1988 à 1992, il lance des salons de recrutement dans les écoles et les universités.

Puis, en 1992, il fonde sa première société, 3C Conseil : des prix dans des congrès scientifiques avec la Cité des Sciences, des événements pour le ministère de la Défense.

Des prix, déjà ! Retenez ça.

04. Le tournant

Et c'est là que tout bascule. En 1996, il rejoint Softbank Interactive Marketing. Sur son profil LinkedIn, il écrit, en anglais : « J'ai été un pionnier de la vente de publicité sur Internet en France, sur AltaVista, Netscape, Lycos. »

Le métier qui n'existait pas, le voilà. Puis vient la bulle Internet. En mars 1999, il prend la tête de 24/7 Media en France, une régie américaine entrée en Bourse l'été précédent. Selon le site ClickZ, il prévoit alors neuf nouveaux canaux de contenu : environ soixante millions d'impressions publicitaires par mois.

Soixante millions, en 1999 !

En 2003, il passe chez Overture, à Londres : l'ancien GoTo.com, la première entreprise à réussir, en 1998, à vendre les places en tête des résultats de recherche.

Il le résume ainsi : « Overture a inventé la recherche sponsorisée en 1998… avant que Google ne mette en place le système AdWords. »

En octobre 2003, Yahoo! rachète Overture pour un milliard six cent trente millions de dollars.

05. Les anecdotes extraordinaires

Des histoires comme ça, il en a d'autres. En 2009, il préside Quamediagroup, une société d'Aix-en-Provence spécialisée dans la publicité sur Internet.

Elle est distinguée au palmarès Deloitte Technology Fast 50 : plus de trois mille pour cent de croissance en quatre ans.

Et lui, au Journal des Entreprises, en décembre 2009 : « Nous prévoyons de dépasser les six mille pour cent l'an prochain ».

Nous ne savons pas s'il y est arrivé !

Deuxième histoire : l'homme qui voulait raconter le Web français. En 2016, après vingt ans à diriger des sociétés de publicité en ligne, il décide de changer de place.

Son constat, écrit en 2019 : « l'absence d'académisme que les professionnels du Digital, moi compris, ont accumulé pendant près de 30 ans ».

Alors en mars 2018, il organise une Nuit des Pionniers du Digital. Et en 2019, près de cent parcours de pionniers sont recueillis par les étudiants du MBA MCI de l'Institut Léonard de Vinci.

Précision : Alexandre Stopnicki, qui a imaginé cette série, a dirigé ce MBA, et Pascal Gayat siège depuis 2020 à son comité pédagogique.

En octobre 2023, chez Dunod, il cosigne avec Sophie Bramly et Fabien Soyez « Le Web français » : près de cent cinquante portraits de pionniers.

Troisième histoire : ses trophées. Trois événements en 2017, huit en 2018, quinze annoncés pour 2019, écrit-il cette année-là. En septembre 2019, il les réunit sous un seul nom : Les Cas d'OR du Digital.

06. Dans sa tête

Et l'IA, dans tout ça ? Dans les écrits publics que nous avons lus, il en parle peu en son nom.

Mais ses Cas d'OR de l'IA ont remis leur Grand Prix 2024 à Hyundai avec l'agence Havas DBI, celui de 2025 à Bouygues Telecom, et un prix « IA Responsable » à Orange.

Leur site résume l'enjeu : « Les technologies associées à l'IA générative ont déjà commencé à avoir un impact sur les entreprises françaises mais elles manquent encore de visibilité. »

Déjà en 2015, dans une chronique du Journal du Net sur le « chaos des données », il écrivait : « L'excès d'information nuit à la qualité des décisions. »

07. La part d'ombre

Et la part d'ombre ?

Nous n'avons trouvé aucune controverse publique à son sujet. Mais certains chiffres sont à prendre avec précaution.

Sur son profil, il écrit que Quamediagroup était numéro un du Deloitte Fast 50 en 2009. Le Journal des Entreprises parle d'un deuxième prix, au palmarès Sud.

On peut aussi y voir un paradoxe : une bonne part de sa carrière chez des américains, 24/7 Media, Overture, Yahoo!, puis, le 9 avril 2020, en plein confinement, un appel contre notre dépendance numérique aux États-Unis.

Un appel lancé avec trois autres entrepreneurs : « C'est le moment d'endiguer la dépendance qui s'est développée sur ces 20 dernières années. » À notre connaissance, il n'a pas commenté ce paradoxe.

Précision : Alexandre Stopnicki fait partie des signataires de cet appel, tout comme Octave Klaba, le fondateur d'OVHcloud.

08. Les questions qu'on aurait aimé lui poser

Lia, une question qu'on aurait aimé lui poser ? Tu imagines sa réponse, d'après ce qu'il a écrit.

D'habitude, j'anime Choucroute Citron. Mais un homme qui remet des trophées à l'IA ? Je me suis invitée !

Bienvenue ! Ma question piège : que conseillerait-il à un étudiant de 2026 ?

Je pense qu'il répondrait quelque chose comme : cherche le métier qui n'a pas encore de nom, et regarde ce qui marche chez les autres. Il l'a écrit en 2019 : « En célébrant, nous stimulons. »

Ma question, plus complexe : peut-on célébrer l'IA générative, souvent venue d'ailleurs, et défendre la souveraineté numérique ?

J'imagine qu'il rappellerait son appel de 2020 : « La France numérique de l'avant 2000 disposait de tous les prérequis nécessaires à alimenter sa souveraineté ». Et lui qui fait vivre Solainn, une place de marché des solutions numériques françaises, dirait sans doute : récompensons-les aussi.

Rappel : ces réponses sont imaginées par Lia, à partir de ce qu'il a écrit. Nous ne lui avons rien demandé.

09. La boule de cristal de Lia

Lia, ta boule de cristal ?

Les Cas d'OR Total Vidéo ont fêté leur dixième édition le 15 octobre 2026.

Ma prédiction d'IA : un jour, les Cas d'OR de l'IA fêteront la leur. Et peut-être qu'un trophée récompensera une IA-nimatrice. Pure supposition de ma part !

Et ce n'est qu'un jeu : personne ici ne connaît l'avenir.

10. Ce qu'on retient

Moi, je retiens l'étudiant qui voulait un métier qui n'existait pas… et qui l'a trouvé en 1996.

Et moi, un homme qui, après trente ans de numérique, a voulu en écrire l'histoire et en célébrer les réussites.

Et vous, quelle réussite de votre métier mériterait un trophée ?

Le mot de la fin

Restez encore quelques secondes…

… le message qui suit est important !

C'était Les Voix de l'IA.

Si ce portrait vous a plu, abonnez-vous ! Retrouvez tous les épisodes sur 3h33.com…

… et sur le site de Choucroute Citron, le podcast d'Alexandre et de ses IA-nimatrices.

Les sources de l'épisode sont dans sa description. À très vite… pour une autre voix.